不同企業(yè)乃至同一企業(yè)的不同階段，明星代言的意義都是不一樣的。比如：新企業(yè)、新品牌，更多的是為了品牌背書，通過公信力更強(qiáng)的人為自己站臺(tái)，從而獲得用戶信任;如果是老牌企業(yè)，更多會(huì)從產(chǎn)品營(yíng)銷角度(更多是新品)，選擇與產(chǎn)品氣質(zhì)吻合的明星進(jìn)行代言，率先在某一特定人群中打開市場(chǎng)、形成口碑，從而完成產(chǎn)品的冷啟動(dòng)。

　　企業(yè)找明星代言的原因是什么?

　　1.吸引關(guān)注 帶來銷量

　　明星有光環(huán)與追捧加身，他們的一舉一動(dòng)、一言一行都會(huì)被格外關(guān)注。產(chǎn)品做得再好，宣傳不到位，依然達(dá)不到理想的效果。明星對(duì)普通消費(fèi)者具有很大的影響力，通過明星的帶動(dòng)和粉絲的安利讓更多的人知道該品牌，引起廣泛關(guān)注。消費(fèi)者也會(huì)因喜歡明星，進(jìn)而喜歡明星所代言的產(chǎn)品，這是情感遷移的心理現(xiàn)象。

　　2.提升品牌形象

　　不管在國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，明星都是富有一族、高消費(fèi)群體，因此，消費(fèi)者不難作出這樣的推斷，明星用的品牌肯定是高品質(zhì)的。聯(lián)合利華的力士香皂，早期在我國(guó)的市場(chǎng)推廣，曾聘請(qǐng)一系列知名影星擔(dān)任代言人。經(jīng)過大量的廣告宣傳，該品牌從眾多香皂產(chǎn)品中脫穎而出，成為時(shí)尚青年的首選。

　　企業(yè)品牌如何選擇適合自己的明星做代言?

　　明星代言作為企業(yè)品牌的一種廣告表現(xiàn)手段，最終目的還是為了提醒消費(fèi)者注意，因此，請(qǐng)明星代言重要的是在于能否吸引消費(fèi)者的眼球進(jìn)而引起消費(fèi)的“心動(dòng)”再到“行動(dòng)”，所以，企業(yè)品牌如何選擇適合自己的明星做代言就比較關(guān)鍵了。